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Les prédictions d’Air Partner relatives au marché de l’aviation privée
Air Partner - 30 août 2017
La population de personnes très fortunées ne cesse de croître au niveau mondial, une excellente nouvelle pour les fabricants de jets privés.
Marché international actuel de l'aviation privée
L’impact futur de ce phénomène sur le marché des vols affrétés est toutefois moins clair. En effet, en dépit des idées reçues, la fortune des individus ultra-riches s’est rarement avérée fiable en matière de prédiction des hauts et des bas du marché des vols affrétés.
Il convient plutôt de prendre en considération des éléments clés comme la réglementation internationale et la géopolitique. Par exemple, il est évident que l'Asie dispose des fonds nécessaires au financement d'une flotte de jets privés bien plus étendue, toutefois de nombreuses parties prenantes du secteur sont rebutées par les contraintes géographiques et réglementaires, qui ne semblent pas près de s'alléger. Cela est particulièrement évident en Chine, bien que l'économie du pays ait crû de 6,9 % au 1er trimestre 2017[1]. Ce phénomène limite la capacité des jets privés à démontrer leur flexibilité unique et à prendre des parts de marché aux premières classes des compagnies commerciales. Par ailleurs, en Europe, les peurs liées au Brexit et les interventions militaires russes à l’étranger nuisent encore plus au niveau de confiance.
Prédictions de marché de l'aviation privée
Comme toujours, ce n’est pas l’argent qui stimule le marché des jets privés, mais plutôt l’humeur. Bien que les grandes multinationales demeurent des clientes importantes, elles ne seront pas source de croissance en 2017-2018 et les demandes issues des entreprises restent relativement faibles. Toutefois, nous avons constaté un intérêt accru de la part de personnes quelque peu en-deçà du seuil traditionnel des grandes fortunes, à savoir un actif net de 30 M$, et nous anticipons que la croissance proviendra de cette nouvelle génération de clients de jets privés.
L’expérience d’un voyage en jet privé est plus abordable que jamais. Financièrement, elle se trouve largement à la portée des personnes qui volent régulièrement en première classe ou en classe affaires. Nous observons un changement dans les habitudes d’achat, avec une perte d'intérêt pour les marchandises tangibles telles que les montres et les voitures haut de gamme. Aujourd'hui, ce sont plutôt « l’expérience du luxe » et les « voyages transformateurs » qui sont très demandés, et les clients sont prêts à investir dans ces services d'exception. Par conséquent, les tarifs des hôtels et des compagnies aériennes devraient augmenter en 2018 dans le monde entier.[2]
La croissance attendue est telle que certains professionnels du secteur estiment que 50 % de leurs futurs clients recourront à l’affrètement pour la première fois. Les entreprises chercheront à attirer les clients des premières classes et classes affaires des compagnies aériennes ainsi que les signataires d'accords de multipropriété.
D’après WealthX, le propriétaire de jet moyen est un homme de 60 ans. Selon Air Partner, le nouveau type de clients des vols affrétés est beaucoup plus jeune que le propriétaire habituel de jet privé et peut être aussi bien masculin que féminin. Il est à la recherche d’un service personnalisé, exclusif et unique dans un monde uniformisé et tourné vers la grande consommation. Les courtiers en affrètement qui sauront répondre aux attentes de cette nouvelle génération de clients seront bien placés pour tirer partie de ces changements d’attitude en 2017-2018.
En ce qui concerne les évolutions technologiques du secteur, le monde des jets privés affronte des défis uniques qui risquent de restreindre la domination des plateformes commerciales en ligne pourtant largement répandues dans les autres domaines, en premier lieu en raison de la nature particulièrement fractionnée du marché. Avec le temps, nous nous attendons à constater une hausse du taux d’échec des pionniers du courtage en ligne, même s’il est probable que certains fusionneront avec des sociétés de courtage existantes.
Les clients de jets privés pressés par le temps recherchent constamment des solutions de déplacement d'exception. Air Partner a conclu de nombreux partenariats avec des marques de luxe célèbres comme Camper & Nicholsons, leader mondial des yachts de luxe, ce qui nous permet d'offrir à nos clients une gamme exhaustive de services de superyachts et de jets privés. Toujours concentrés sur l’avenir, nous proposerons à cette nouvelle génération de clients un interlocuteur unique pour tous leurs besoins de transport de luxe.
